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团讯如何用“路由器战略”写一个 10 亿美金的故事?

公司动态 / 2015-12-03 12:51:22

   

   团讯创始人郭俊要讲一个10亿美金的故事,故事的核心是“路由器战略”。他细数旅游行业历经过的三个阶段,其一是OTA阶段,开始接入互联网,旅游景区大量接入携程,去哪儿,驴妈妈旅游网等这样的渠道网站,但随着他们做大。垄断市场,景区渠道受制于人。其二是团购阶段,这一阶段最典型的商业模式就是美团+点评,但是从信息和团购层面介入旅游行业,深度有欠。其三阶段,就是路由器阶段,这个阶段景区依靠独立的管理系统+硬件设备,打通各个OTA网站,团购,百度直达,微信公众号,以及发展线下的渠道体系。

   团讯致力于成为像“路由器”一样的中间平台和转换器,提供行业接口标准,一面以此标准对接渠道运营商,一面以此标准对接互联网大平台(比如美团,点评,百度直达,微信公众号,糯米,携程,去哪儿等互联网平台),让双方可以通过生活天下这个中间平台互相贯通。对于互联网平台而言,这种对接方式省去一家平台需要独自对接千家商户的繁琐。对于景区商户来说,他们通过“路由器”这样的模式可以高效的打通线上渠道,迅速开通微信营销,用自己的渠道系统,自己的硬件终端来建立自己的互联网+体系。而一旦商户自己的软硬件系统和互联网平台通过中间方连通起来,原本互联网公司用户的购买,退款,结算,验证全自动化,整体行业的用户体验都将提升。

   目前,团讯想通过建立行业合作组织的推进路由器战略,这个组织里的公司必须一起遵守平台制定的五个原则:“自愿加入(无论是软件商还是互联网平台都是自愿加入)、开放共享(无条件向对方开放)、平等互利(加入公司的不分大小)、利益交换(互相索取数据)、商户利益最高(商户可以选择是否加入这些平台)。”

   同时,除了“连接”这个关键词以外,融资后还很关键的一大战略是 “金融战略”——团讯目前正在给线下的旅游行业,娱乐休闲行业铺设软硬件设备,当规模到一定阶段,我们就会推出商户的供应链金融业务,商家自愿转入结算资金到平台的金融方案中,我们会按月给予利息回报,同时渠道商,加盟商都可以参与这样的投资机会,我们通过打通金融深度服务合作伙伴。


   团讯是中国首家企业互联网+软硬件服务与微信营销解决方案提供商。旗下平台生活天下(http://www.shenghuotianxia.cn)通过一整套软硬件服务系统为客户进行深度O2O资源运营与微信营销。目前系统与美团,点评,糯米,去哪儿,百度直达,淘宝码商,京东,驴妈妈,途牛旅游网,同程网,携程,旅行社,各票务公司,移动APP运营商,线下旅行社门市等渠道合作。通过为线下商户或者企业提供搭建微信公众号微商城,微官网,微促销以及微信连WIFI粉丝转化等一系列服务方案,帮助客户转型移动互联网。公司自主研发的微信营销与渠道分发管理软件平台,无缝支持二维码验票机,自助取票机,闸机,微信连wifi路由器等硬件设备,通过深度的商务渠道合作与整体运营,致力于为客户提供互联网+企业软硬件与微信营销一体化服务解决方案。